随着全球市场需求的变化，韩国化妆品三巨头业绩呈现出显著分化。爱茉莉太平洋集团凭借美国市场的强劲增长实现业绩稳步上扬，而LG生活健康和爱敬产业深受中国市场低迷影响，业绩至今未见起色。由此可见韩妆在国际市场竞争中的压力正在加剧，尤其是在中国美妆品牌逐步崛起的背景下，韩国化妆品行业在主要市场的地位遭遇挑战。 爱茉莉太平洋集团今年第三季度营收同比增长11%，达到1.0681万亿韩元（约合人民币55亿元），营业利润暴增160%至750亿韩元。这一亮眼成绩的主要原因在于全球市场平衡战略，爱茉莉太平洋近年来逐步减少对中国市场的依赖，积极开拓北美、欧洲和中东市场，为盈利增长带来积极影响。 相反，LG生活健康和爱敬产业的情况不容乐观。LG生活健康第三季度营收1.7136万亿韩元，同比下滑1.9%，营业利润下降17.4%至1061亿韩元。爱敬产业的业绩同样受挫，同期营收同比下降5%，营业利润锐减48%，仅为96亿韩元。化妆品业务是两家公司的主要利润来源，而中国市场需求疲软成为业绩下滑的主要原因。 业内人士分析称，北美和中国同为韩国化妆品主要出口市场，目前重心正在逐渐向北美转移。韩国食品医药安全处数据显示，今年第三季度韩国化妆品出口规模同比增长19.3%，达到74亿美元。其中，对美出口额为14.3亿美元，同比增长38.6%；而对华出口额为20.2亿美元，同比下降9.1%。也就是说，韩妆在中国市场的竞争力正在不断衰退。 中国美妆品牌花知晓（Flower Knows）产品【图片来源 网络】 与此同时，中国化妆品正在凭借合理的价格和华丽的设计席卷全球，给韩妆带来前所未有的竞争压力。国货美妆品牌花知晓（Flower Knows）以类似韩国伊蒂之屋（Etude House）的“公主风”概念吸引消费者，包装上装饰有花卉图案和金色边框，腮红产品还在包装上雕刻出精美的天使图案。此外，彩妆品牌INTO YOU以唇部产品为主，已经陆续打开包括韩国在内的多国市场。 中国美妆产品以精美的包装和低廉的价格，通过电商平台全球速卖通（AliExpress）和Temu在韩国销售，成为备受韩国消费者青睐的高性价比化妆品。韩国同类产品售价普遍超过3万韩元，而中国产品价格仅为四分之一。业内人士表示，如果韩国品牌在现有基础上添加类似中国产品的精美装饰，成本会增加三倍以上，难以维持目前的价格。 韩国十至二十多岁年轻消费群体因物价上涨而转向购买中国化妆品，韩国消费者线上购买中国化妆品的数量也因此每年增长60%至70%。韩国统计厅数据显示，今年前3个季度线上海淘中国化妆品规模达到1654亿韩元，同比大增60.7%。目前规模尚未对韩国本土化妆品行业构成威胁，但中国的快速反攻需要引起关注。 值得关注的是，中国部分品牌产品由韩国设计代工（ODM）企业代工生产，这令中国产品的质量进一步得到提升。韩国科丝美诗（COSMAX）的上海和广州工厂为花西子等品牌代工生产护肤、气垫和防晒产品，韩国科玛（Kolmar）则在无锡工厂为INTO YOU和完美日记等品牌制造口红。凭借稳定供应和质量保障，中国品牌正在快速提升市场份额。 彩妆品牌INTO YOU代言人宋雨琦【图片来源 网络】 此外，中国化妆品的影响力还延伸至美国、日本和欧洲等发达市场。韩国贸易馆（KOTRA）调查显示，中国品牌通过加大研发投入，逐渐在海外市场站稳脚跟。去年中国化妆品出口额达到37亿美元，同比增长近33%，崛起势头明显。去年花西子还在日本新宿百货开设快闪店，展现出在国际市场上的存在感。 目前中国化妆品的回购率还相对较低，对韩妆的直接威胁有限，但随着中国化妆品的流入量和市场接受度不断上升，韩妆产业未来可能会遭遇更大挑战。韩妆在传统优势市场中国的份额逐渐遭到国货美妆蚕食，其他新兴市场的增长趋势也反映出行业格局变化。韩国化妆品产业需要密切关注中国美妆对全球市场的影响，探索产品创新与市场拓展路径以维持国际竞争力。

在降低对华市场依赖度，开拓市场多元化的战略下，韩国主要化妆品生产企业一季度取得良好业绩。 据化妆品业界日前消息，爱茉莉太平洋今年一季度销售额（合并财务报表口径）为9115亿韩元（约合人民币48.6亿元），同比缩水0.2%，营业利润为727亿韩元，同比增长12.9%。LG生活健康一季度销售额和营业利润分别为1.7287万亿韩元和1510亿韩元，同比增长2.7%和3.5%。其中化妆品业务销售额为7409亿韩元，营业利润为631亿韩元，同比分别增长5.6%和3.1%。爱敬产业一季度化妆品销售额和营业利润为分别为631亿韩元和99亿韩元，同比增长7.6%和13.7%。 关税厅进出口数据显示，今年一季度，韩国化妆品出口额为23亿美元，同比增长21.7%，创下历年第一季度最高纪录。受中国库存减少等影响，爱茉莉太平洋一季度销售额有所减少，但对美洲销售增长40%，对欧洲、中东及非洲（EMEA）销售额增长52%。尤其是兰芝新品在美国上市后，拉动销售额大幅增长。 LG生活健康一季度在中国和日本销售同步上升，销售额分别为2135亿韩元和931亿韩元。在华销售较为稳定的爱敬产业近来在日本也呈现出较快的增长势头，一季度日本市场销售额同比翻一番。日前与跨境化妆品平台silicon2签署业务合作协议，将正式进军美国市场。 爱敬产业负责人表示，为提高在中国市场的知名度，与网红合作积极展开营销。此外，在日本、美洲等新兴市场，也因地制宜制定市场战略。 业绩向好推动券商看好化妆品企业在股市表现，本月17日，爱茉莉太平洋以17.39万韩元的价格收盘，与去年7月7日（9.39万韩元）创下的52周低点相比上涨了85.2%。LG生活健康收盘价为44.8万韩元，近三个半月以来上涨49.3%。爱敬产业3月7日盘中跌至1.52万韩元后，目前反弹至1.9万韩元至2.1万韩元之间。 中低价小众化妆品在海外持续热卖，推动原始设计制造商（ODM）韩国科玛和科丝美诗一季度双双创下历史最高业绩，韩国科玛销售额和营业利润分别为5748亿韩元和324亿韩元，科丝美诗销售额和营业利润分别为5268亿韩元和455亿韩元。 韩国一季度化妆品出口额创历年一季度新高。【图片提供 韩联社】

据韩国金融信息公司FnGuide12日消息，爱茉莉太平洋去年的销售额预计达到3.7653万亿韩元（约合人民币205亿元），同比下降8.9%，营业利润预计达到1242亿韩元，下降42%。LG生活健康去年的销售额预计达到6.9597万亿韩元，同比下降3.15%，营业利润预计为4294亿韩元，同比下降30.8%。 早在2010年之前，爱茉莉太平洋和LG生活健康一直活跃于中国市场。但由于新冠疫情对经济造成的不利影响，两家公司在中国市场上的销售整体表现走弱，导致业绩下滑。 此外，受疫情冲击，韩国免税行业复苏缓慢，仍处“寒冬期”。据韩国统计厅国家统计门户网站（KOSIS）的数据，去年11月免税店零售额指数为78.5（2020年为100），同比下降 21%。这是自2022年11月（-26.9%）以来，连续13个月呈下降趋势。 据分析，一方面是由于代购消费减少，另一方面是由于免税店主打的化妆品消费持续萎缩。目前，中国游客赴韩旅游趋势已从大额消费转向理性消费，从跟团旅游转向小规模或个人旅游，导致化妆品市场的复苏慢于预期。 另外，韩国化妆品消费趋势也悄然发生了变化。伴随经济萧条导致的消费能力降级，越来越多的消费者开始偏好中小品牌的低价化妆品，欧利芙洋、大创及各大电商平台使中小品牌更容易进入美妆市场。 首尔大学消费趋势分析中心研究员李秀珍（音）表示："消费者以前会根据特定品牌购买化妆品，而现在更加看重品质，而不是品牌力。” 目前，爱茉莉太平洋和LG生活健康都将重点放在非中华圈市场，以期待取得新的突破。 爱茉莉太平洋将和去年一样，今年也将继续专注于中国线上渠道的销售，以降低成本。此外，截止2027年，爱茉莉太平洋预计减少韩国业务比重，提升美国、欧洲、日本等主要进军国家的影响力。 爱茉莉太平洋负责人表示："在中国，我们去年通过减少线下门店和转向网络营销来降低固定成本，提升盈利能力。在北美，我们选择了蒂尔达-斯文顿等著名演员作为全球形象大使，并扩大入驻丝芙兰等主要线下渠道。" LG生活健康的高端品牌“后”（The Whoo）和彩妆品牌“hince”正在进军美国和日本市场。目前，hince的眼影和眉笔等代表产品已在美国亚马逊上销售。 LG生活健康社长李正爱在新年致辞中表示："2024年应该成为LG生活健康摆脱过去两年不振状态，重新实现增长的一年。为了扭转23年的颓势，公司已提出将扩大“后”等主要品牌的全球美妆市场份额， 同时也将准备进军美国市场。” 爱茉莉太平洋第六届进博会展台。【图片来源 爱茉莉太平洋】

据韩国专业化妆品企业科丝美诗（COSMAX）11日消息，从今年起，该公司将积极进军新兴市场。去年，公司已在中东、南美洲、印度、非洲等四个主要新兴国家成立了专门工作小组（TF），成功吸引各地区客户公司。 首先，科丝美诗于2016年获得印尼清真认证器官（MUI）的认证，并从2021年开始向阿拉伯联合酋长国（UAE）的网红品牌供应产品，正式打开中东市场的大门。目前，他们还吸引了土耳其的客户公司。 科丝美诗的非洲TF成功扩大客户公司，进入肯尼亚、尼日利亚、乌干达等非洲国家。印度TF也成功吸引了当地客户公司。随着韩国美妆（K-Beauty）在印度建立了高品质形象，当地公司对韩国美妆技术能力越来越关注。 此外，科丝美诗在美国新泽西州运营工厂同时，计划进军南美市场，南美TF去年已在墨西哥加入新客户公司。科丝美诗相关人士表示：“虽然新兴市场在总海外销售额中占比微乎其微，但增长潜力很大。以新兴国家为中心，可能会影响到邻国，因此具有超过销售额的价值。” 然而，科丝美诗对中国市场表示，今年计划与中国小众品牌合作，持续扩大中国市场份额，探索共同成长方案，并分析中国消费者的需求，致力于推出新产品。 科丝美诗致力于开拓海外市场 【图片提供 科丝美诗】