面对高通胀引发的化妆品市场两极分化，韩国美妆行业正逐步将重心从一线品牌转向二线品牌，通过高性价比产品吸引10至20岁的年轻消费群体。 根据韩国绿色消费者联盟去年对700名青少年女性群体的调查，35.9%的受访者在小学就开始使用口红或粉底液等彩妆产品，54.8%的受访者则是在初中后开始使用，整体上有65%的青少年使用彩妆。 随着消费者年龄层的逐步下降，韩国大型美妆企业纷纷推出二线品牌。去年9月，爱茉莉太平洋为旗下护肤品牌梦妆（Mamonde）推出了二线品牌Mimo by Mamonde，该品牌在大创（Daiso）销售4个月后，销量突破100万件。 LG生活健康也在同期推出了旗下护肤品牌希恩派（CNP）的二线品牌CNP bye od-td，其中Spot Calming Gel产品在上市3个月内销量突破10万件。此外，公司还在大创推出了旗下品牌蔻瑞哲（Carezone）的专属产品，并为身体护理品牌安宝笛（ON:THE BODY）推出了二线品牌PURE DERMA。 爱敬产业也在去年年底为旗下彩妆品牌露娜（Luna）推出二线品牌twoedit by LUNA；NeoPharm旗下药妆品牌Real Barrier则推出了二线品牌by Realbarrier，并发布了6款新产品。 目前，这些二线品牌主要通过大创作为主要销售渠道，但随着市场热度得提升，部分品牌也在逐步扩展销售渠道。例如，美妆品牌too cool for school在大创推出二线品牌TAG后，已进驻时尚电商平台ABLY。 业内人士指出：“二线品牌通常定位为整体品牌中的超低价产品线，因此即使入驻大创，其对总销售额的贡献仍然有限。然而，通过增加消费者接触点，品牌能够为未来客户留下深刻印象，从而抢占市场先机。” 6日，在首尔某家大型超市内，顾客正在选购化妆品。【图片来源 韩联社】

近日，韩国时尚和美妆行业纷纷发布新年致辞，关键词集中在“产品创新”和“全球化”上。受低增长趋势的影响，业内公司预计将在拓展全球市场的同时，专注于差异化产品的开发。 根据业界7日消息，韩国三大美妆公司（爱茉莉太平洋、LG生活健康、爱敬产业）中，只有LG生活健康发布了新年致辞。爱茉莉太平洋因经营周期调整未单独发布致辞，而爱敬产业则因“济州航空坠机事故”发布了道歉声明。 2025年，美妆行业将重点关注提升产品质量并拓展全球市场。LG生活健康社长李正爱在新年致辞中强调：“公司今年的重点战略是‘全球业务重组’。在美洲市场，我们将通过加大对碧研菲（belif）、希恩派（CNP）、菲诗小铺（The Face Shop）等品牌的营销投资，进一步吸引年轻消费者。” LG生活健康还计划在日本通过口腔护理品牌Oral Care、彩妆品牌Hince、护肤品牌CNP扩大在线影响力；在东南亚及欧洲、中东和非洲（EMEA）市场，公司将专注于符合当地需求的品牌，拓展线上线下渠道。在中国，LG生活健康将巩固旗下品牌后（The Whoo）的重塑成果。 化妆品设计代工（ODM）企业科丝美诗（COSMAX）则强调与独立品牌客户的共同成长，并计划加大在研发和生产领域的投资。科丝美诗代表李丙晚在新年致辞中表示：“随着K-Beauty迎来新的增长机遇，科丝美诗将推进‘LOCO项目’，通过满足当地消费者需求、优化性价比，创新产品功能。” 在研发和生产方面，科丝美诗持续创新，提升研发能力，并通过扩大机器人自动化技术，提高生产力和盈利能力。此外，科丝美诗还计划扩展定制化化妆品业务，重点寻找美国、欧洲和日本等地的全球合作伙伴。 面对高汇率、内需萎缩和出口放缓等不确定的经济环境，时尚企业将重点推进海外市场扩展。 LF时装集团在2025年新年致辞中提出，“品牌中心管理”和“全球扩展”将是今年的核心议题。LF表示：“我们将集中投资于主力品牌，并以海外市场扩展为首要任务。”此外，LF还将继续扩大旗下品牌哈吉斯（HAZZYS）和Dunst的海外市场，并计划在食品和房地产领域增加海外投资资产，加强与海外合作伙伴的合作。 时尚流通企业SEJUNG集团也在新年致辞中强调了通过品牌管理进行创新。SEJUNG集团会长朴舜浩表示：“今年将是业务组合创新的一年。集团将通过重新定义品牌价值、加强品牌管理以及推进‘数字化转型’来提升公司竞争力，并为各业务部门的共同成长和持续发展奠定基础。” LG生活健康总部大楼【图片来源 LG生活健康】

曾以高端形象著称的奢侈美妆品牌正在悄然调整市场策略。它们不仅推出半价促销活动，还加速布局线下美妆集合店等多元化渠道，以适应不断变化的消费需求。与奢侈品整体销售低迷形成鲜明对比，高性价比化妆品市场持续升温，而便利店也竞相加入这一领域的竞争。 据美妆业界23日消息，去年10月，新世界集团旗下电商平台SSG.com推出科颜氏（Kiehl's）明星产品“高保湿霜”的半价促销活动。尽管活动仅限会员且数量有限，但这一消息仍迅速引发热议。科颜氏以“不打折”著称，此次折扣活动打破惯例，成为消费者关注的热点。 科颜氏高保湿霜在韩国市场拥有极高的知名度，其传统销售渠道主要集中于百货店一楼专柜或免税店。然而，随着市场环境的变化，该品牌开始进驻本土美妆集合店欧利芙洋（Olive Young）。 法国高端品牌希思黎（Sisley）和卡诗（Kérastase）等也于上月进驻“Olive Young N 圣水”门店。这标志着奢侈品牌从传统的高端专柜销售模式转向更多样化的渠道，以触达更广泛的消费群体。 奢侈品牌还在韩国电子商务平台加速布局。Coupang已上架兰蔻（Lancôme）和雅诗兰黛（Estée Lauder），Kurly则引入倩碧（Clinique）和阿玛尼美妆（Armani Beauty）等品牌。 与此同时，这些品牌还加大了折扣力度。据乐天免税店消息，雅诗兰黛、科颜氏、MAC、芭比波朗等产品推出10%至68%的大幅折扣。业内分析认为，这主要源于中国市场消费需求放缓导致的库存积压，品牌不得不通过促销进行清仓，尽管这一策略可能对其高端形象造成一定影响。 在高物价时代，理性消费理念逐渐蔓延至美妆领域，高性价比化妆品需求旺盛。韩国便利店借鉴大创模式，推出了一系列“小容量、高性价比”产品，深受年轻消费者喜爱。 GS25、CU、Emart24等便利店纷纷与护肤品牌合作，推出价格约3000韩元（约合人民币15元）的护肤和美妆产品。7-Eleven更是在首尔东大门开设了美妆时尚专门店“dundun店”，与魔女工厂、美迪惠尔、秀肤生等品牌联合开发了30多种旅行装和基础护肤产品。 便利店进军美妆市场的背后，是对年轻消费群体的精准定位。数据显示，CU便利店中10至20岁消费者占化妆品购买比例的70%，GS25则达到50%。年轻消费者更倾向于选择便捷、实惠的产品，这让便利店成为他们购买美妆产品的新兴渠道。 首尔乐天百货店某化妆品门店【图片来源 韩联社】

随着全球市场需求的变化，韩国化妆品三巨头业绩呈现出显著分化。爱茉莉太平洋集团凭借美国市场的强劲增长实现业绩稳步上扬，而LG生活健康和爱敬产业深受中国市场低迷影响，业绩至今未见起色。由此可见韩妆在国际市场竞争中的压力正在加剧，尤其是在中国美妆品牌逐步崛起的背景下，韩国化妆品行业在主要市场的地位遭遇挑战。 爱茉莉太平洋集团今年第三季度营收同比增长11%，达到1.0681万亿韩元（约合人民币55亿元），营业利润暴增160%至750亿韩元。这一亮眼成绩的主要原因在于全球市场平衡战略，爱茉莉太平洋近年来逐步减少对中国市场的依赖，积极开拓北美、欧洲和中东市场，为盈利增长带来积极影响。 相反，LG生活健康和爱敬产业的情况不容乐观。LG生活健康第三季度营收1.7136万亿韩元，同比下滑1.9%，营业利润下降17.4%至1061亿韩元。爱敬产业的业绩同样受挫，同期营收同比下降5%，营业利润锐减48%，仅为96亿韩元。化妆品业务是两家公司的主要利润来源，而中国市场需求疲软成为业绩下滑的主要原因。 业内人士分析称，北美和中国同为韩国化妆品主要出口市场，目前重心正在逐渐向北美转移。韩国食品医药安全处数据显示，今年第三季度韩国化妆品出口规模同比增长19.3%，达到74亿美元。其中，对美出口额为14.3亿美元，同比增长38.6%；而对华出口额为20.2亿美元，同比下降9.1%。也就是说，韩妆在中国市场的竞争力正在不断衰退。 中国美妆品牌花知晓（Flower Knows）产品【图片来源 网络】 与此同时，中国化妆品正在凭借合理的价格和华丽的设计席卷全球，给韩妆带来前所未有的竞争压力。国货美妆品牌花知晓（Flower Knows）以类似韩国伊蒂之屋（Etude House）的“公主风”概念吸引消费者，包装上装饰有花卉图案和金色边框，腮红产品还在包装上雕刻出精美的天使图案。此外，彩妆品牌INTO YOU以唇部产品为主，已经陆续打开包括韩国在内的多国市场。 中国美妆产品以精美的包装和低廉的价格，通过电商平台全球速卖通（AliExpress）和Temu在韩国销售，成为备受韩国消费者青睐的高性价比化妆品。韩国同类产品售价普遍超过3万韩元，而中国产品价格仅为四分之一。业内人士表示，如果韩国品牌在现有基础上添加类似中国产品的精美装饰，成本会增加三倍以上，难以维持目前的价格。 韩国十至二十多岁年轻消费群体因物价上涨而转向购买中国化妆品，韩国消费者线上购买中国化妆品的数量也因此每年增长60%至70%。韩国统计厅数据显示，今年前3个季度线上海淘中国化妆品规模达到1654亿韩元，同比大增60.7%。目前规模尚未对韩国本土化妆品行业构成威胁，但中国的快速反攻需要引起关注。 值得关注的是，中国部分品牌产品由韩国设计代工（ODM）企业代工生产，这令中国产品的质量进一步得到提升。韩国科丝美诗（COSMAX）的上海和广州工厂为花西子等品牌代工生产护肤、气垫和防晒产品，韩国科玛（Kolmar）则在无锡工厂为INTO YOU和完美日记等品牌制造口红。凭借稳定供应和质量保障，中国品牌正在快速提升市场份额。 彩妆品牌INTO YOU代言人宋雨琦【图片来源 网络】 此外，中国化妆品的影响力还延伸至美国、日本和欧洲等发达市场。韩国贸易馆（KOTRA）调查显示，中国品牌通过加大研发投入，逐渐在海外市场站稳脚跟。去年中国化妆品出口额达到37亿美元，同比增长近33%，崛起势头明显。去年花西子还在日本新宿百货开设快闪店，展现出在国际市场上的存在感。 目前中国化妆品的回购率还相对较低，对韩妆的直接威胁有限，但随着中国化妆品的流入量和市场接受度不断上升，韩妆产业未来可能会遭遇更大挑战。韩妆在传统优势市场中国的份额逐渐遭到国货美妆蚕食，其他新兴市场的增长趋势也反映出行业格局变化。韩国化妆品产业需要密切关注中国美妆对全球市场的影响，探索产品创新与市场拓展路径以维持国际竞争力。