近期，随着有关“限韩令”即将解绑的期待日益升温，韩国化妆品设计代工（ODM）龙头企业科丝美诗（COSMAX）正加快在华布局，谋求实现“第二次腾飞”。 科丝美诗集团会长李庆秀近日在首尔举办的韩国美妆企业培育会议上表示：“化妆品的潮流始终由消费者主导，唯有率先推出爆款产品的企业，才能抢占市场先机。”随着疫情阴霾逐步散去，中国美妆市场回暖势头显现。若“限韩令”正式解除，预计将为科丝美诗打开新的增长通道。 自1992年成立以来，科丝美诗以快速响应、创新研发和客户导向为核心战略，逐步成长为全球领先的美妆ODM企业，其业务涵盖护肤、彩妆、健康功能性食品等多个领域。目前，公司合作品牌超过3300家，涵盖欧莱雅、宝洁、爱茉莉太平洋、LG生活健康等全球一线美妆集团，已连续多年稳居全球ODM市场榜首。 科丝美诗自2004年进入中国市场，在上海设立首家海外法人，2013年进一步扩张至广州，逐步构建起覆盖华东与华南的本地化生产体系。目前，其在华客户已超1000家，中国本土前十化妆品品牌中，有8家与其保持合作关系。 位于中国上海的科丝美诗工厂【图片来源 科丝美诗】 目前，科丝美诗正瞄准规模接近100万亿韩元（约合人民币5050亿元）的中国化妆品市场。自2008年在华营收不足100亿韩元以来，公司业绩持续攀升，2014年突破1000亿韩元，2021年更创下6310亿韩元的历史高点。然而，受疫情冲击与消费降温影响，2022年降至5568亿韩元，2023年进一步下滑至5474亿韩元。自去年第四季度起，市场出现复苏迹象，2024年在华营收达5743亿韩元，呈现同比回升。 值得关注的是，科丝美诗与中国美妆平台逸仙电商合作建设的新工厂于去年正式投产，首年销售即超预期，预计今年营收将突破500亿韩元，显示出其在华业务的稳定性与成长潜力。此外，新工厂还将引入环保发电设施与自动化生产系统，展现智能化工厂的最新标准。 业内普遍认为，若限韩令正式解除，将为以科丝美诗为代表的韩国ODM企业带来直接利好。近期，多家韩资证券公司在研究报告中指出，随着中韩关系回暖及中国消费信心恢复，韩国美妆ODM产业链有望同步迎来复苏。 数据显示，2025年1月至2月，中国主流电商平台美妆类交易额整体呈增长态势，天猫与淘宝商品交易总额（GMV）分别在两个月间同比增长4.9%与5.3%，抖音平台则分别增长6%与44.5%，展现出强劲动能。分析指出，线上渠道消费显著回暖，带动ODM订单回升，且在销售榜单中，本土品牌表现优于外资品牌，呈现出增长路径多元化的特征。 为顺应中国市场消费结构与需求的变化，科丝美诗正加速推进客户结构与产品布局的本地化转型。集团相关负责人表示，中国分公司正在从以线上为主的客户结构，逐步向线下渠道及区域性品牌拓展，构建更加多元稳定的客户体系。 同时，针对理性消费趋势，公司推出“Loco项目”等主打性价比的自主产品系列，进一步贴近年轻消费群体及下沉市场。此外，针对中国消费者审美趋势的变化，科丝美诗将持续加强与本土品牌的联合开发，提升产品的本地化与个性化水平，打造引领未来增长的中国市场“第二增长曲线”。 科丝美诗上海新总部大楼效果图【图片来源 科丝美诗】 随着中国三四线城市的崛起，“化妆人口”有望持续扩大。科丝美诗相关负责人表示，为更高效响应市场变化，科丝美诗正在上海莘庄工业区建设新总部大楼，计划于2026年竣工。新总部占地约1.3万平方米，建筑面积达7.3万平方米，将集研发、营销、生产与OBM于一体，全面提升其在中国市场的综合服务能力。 总部建成后，科丝美诗在中国的生产基地将增至8处，其中上海5处、广州3处，整体产能与响应速度将进一步提升。集团相关负责人表示，通过新总部的整合建设，公司将能更高效地响应中国本土独立品牌的快速扩张需求。同时，OBM业务也将在中国市场进一步拓展，被视为推动下一阶段增长的核心引擎之一。 在中国美妆消费逐步回暖、“限韩令”松动预期升温的多重利好下，科丝美诗正加速全方位布局，抢占中国市场先机。从客户结构调整到智能工厂落地，从本地化研发到OBM战略推进，公司正着力构建更具韧性与前瞻性的增长路径，力求在下一轮“韩流”机遇中稳固其ODM领域的领先地位。

韩国知名化妆品集团爱敬产业28日宣布，旗下人气彩妆品牌露娜（Luna）正式任命韩国女子组合IVE成员直井怜（REI）为品牌新任代言人。此次合作旨在进一步扩大品牌在全球年轻消费群体中的影响力，加速国际化布局。 露娜方面表示，REI以其充满活力的舞台表现和独特的时尚风格，在韩国、日本等亚洲市场的MZ世代（1980年代初至2000年代初出生）群体中积累了极高的人气。品牌认为，REI的个人形象与露娜“通过自由彩妆展现感性自我”的品牌理念高度契合，此次合作将有助于更好地传递彩妆产品的个性化魅力。 为深化品牌与消费者的互动，露娜计划推出一系列整合营销活动。其中包括与REI合作打造专属视觉内容、推出联名限量版产品，以及举办线下活动等多元化策略。品牌相关负责人表示，这些举措将有助于加强与全球消费者的情感联结，进一步提升品牌影响力。 值得关注的是，除巩固韩国本土市场外，露娜正积极拓展日本等海外市场。品牌将针对不同地区的消费者需求，推出差异化产品组合，并开展定制化营销活动。 露娜相关负责人表示：“我们将充分发挥露娜在底妆领域的技术优势，结合REI深受年轻群体喜爱的独特气质，打造更具时尚感的品牌形象。同时，我们将持续推出符合各地区需求的本地化产品，积极开拓全球市场，巩固露娜作为K-Beauty代表品牌的领先地位。” 露娜新任代言人REI【图片来源 爱敬产业】

面对高通胀引发的化妆品市场两极分化，韩国美妆行业正逐步将重心从一线品牌转向二线品牌，通过高性价比产品吸引10至20岁的年轻消费群体。 根据韩国绿色消费者联盟去年对700名青少年女性群体的调查，35.9%的受访者在小学就开始使用口红或粉底液等彩妆产品，54.8%的受访者则是在初中后开始使用，整体上有65%的青少年使用彩妆。 随着消费者年龄层的逐步下降，韩国大型美妆企业纷纷推出二线品牌。去年9月，爱茉莉太平洋为旗下护肤品牌梦妆（Mamonde）推出了二线品牌Mimo by Mamonde，该品牌在大创（Daiso）销售4个月后，销量突破100万件。 LG生活健康也在同期推出了旗下护肤品牌希恩派（CNP）的二线品牌CNP bye od-td，其中Spot Calming Gel产品在上市3个月内销量突破10万件。此外，公司还在大创推出了旗下品牌蔻瑞哲（Carezone）的专属产品，并为身体护理品牌安宝笛（ON:THE BODY）推出了二线品牌PURE DERMA。 爱敬产业也在去年年底为旗下彩妆品牌露娜（Luna）推出二线品牌twoedit by LUNA；NeoPharm旗下药妆品牌Real Barrier则推出了二线品牌by Realbarrier，并发布了6款新产品。 目前，这些二线品牌主要通过大创作为主要销售渠道，但随着市场热度得提升，部分品牌也在逐步扩展销售渠道。例如，美妆品牌too cool for school在大创推出二线品牌TAG后，已进驻时尚电商平台ABLY。 业内人士指出：“二线品牌通常定位为整体品牌中的超低价产品线，因此即使入驻大创，其对总销售额的贡献仍然有限。然而，通过增加消费者接触点，品牌能够为未来客户留下深刻印象，从而抢占市场先机。” 6日，在首尔某家大型超市内，顾客正在选购化妆品。【图片来源 韩联社】

【编者按】随着韩流文化在全球范围内的广泛传播，本系列专栏将聚焦于K-趋势，探讨韩国美妆与时尚行业如何通过创新和差异化策略吸引消费者。韩国风格不仅体现在独特的美妆产品和时尚设计中，还反映在品牌体验和市场战略上。本系列将通过实地探访，为韩中读者全面而深入地揭示这一独特的“韩国风格”。 去年11月，希杰（CJ）旗下健康美妆集合店欧利芙洋（Olive Young）在首尔城东区圣水洞开设了首家创新型门店“Olive Young N 圣水”。这座总面积约1400坪（4628平方米）、共五层的门店，是欧利芙洋迄今为止规模最大的零售空间，通过沉浸式体验重新诠释了美妆与文化的融合，成为K-美妆的新地标。 据悉，店名中的“N”象征着“新意”（New）、“下一步”（Next）、“品牌巢穴”（Nest）和“关系网络”（Network）等多重寓意。欧利芙洋相关负责人指出，圣水洞作为首尔时尚、美妆与餐饮的潮流中心，与全球游客日益增长的“本地化”旅行体验需求高度契合，成为打造这家创新型门店的理想选址。 位于“Olive Young N 圣水”的《鱿鱼游戏》第二季联名快闪店【摄影 记者 傅璐瑶】 ▲创新概念：不止于购物的美妆乐园 来到“Olive Young N 圣水”门店前，首先映入眼帘的是门口的快闪体验空间。本月3日至20日，《鱿鱼游戏》第二季联名快闪店在此亮相，展示唯可魅（WAKE MAKE）和芭兰歌林（BRING GREEN）联名产品。现场互动如打弹珠、配对游戏等吸引大批游客驻足参与。欧利芙洋相关负责人表示，“每月两次的快闪活动不仅提升了顾客体验，还为品牌提供了与消费者更紧密的互动机会。” 位于“Olive Young N 圣水”一楼的展示空间【摄影 记者 傅璐瑶】 随着人流步入店内，一楼的创新体验区域“N.PLAYGROUND”令人眼前一亮。与传统零售空间不同，这里更像一个开放的潮流空间，不仅展示了最前沿的韩国美妆趋势，还将动态装置与品牌故事巧妙融合。 同层的咖啡店Cafe StaNd，以唯可魅产品为灵感，推出创意甜品，带给美妆与美食爱好者全新的体验。欧利芙洋相关负责人透露，未来将推出更多联名甜品，进一步丰富顾客体验。 ▲层层惊喜：独特体验贯穿始终 二楼的“BEAUTY&CULTURE”区域将美妆与艺术巧妙融合。走进“Perfume Library”专区，仿佛进入了一座小型画廊，各种香氛瓶在柔和灯光下静静陈列，带来独特的嗅觉体验。而在“Color Makeup”专区，则提供专业化妆师的一对一化妆建议，帮助顾客探索更多妆容风格。 位于“Olive Young N 圣水”二楼的“Perfume Library”区域【摄影 记者 傅璐瑶】 值得一提的是，楼内专设的“K-POP Now”专区将韩流与美妆紧密联结，展示了从Stray Kids到aespa等韩流艺人的专辑和周边商品，让韩流文化在零售空间中延续热度。 “Hot&New Express”专区以手工体验为核心，顾客可选择织布样式和刺绣图案，由工作人员进行熨烫制作，打造独一无二的个性单品。“Men's Edit”专区则专注于男性消费者需求，集合基础护肤、彩妆、发型设计等多品类产品，并为顾客提供免费眉型设计服务，提供个性化定制体验。 三楼“SKIN&WELLNESS”区域则聚焦健康生活方式。“Active Skincare”专区配备先进的皮肤检测仪器，为顾客提供科学定制的护肤方案。而“Wellness Edit”专区通过整合饮食、运动与休息相关产品，传递平衡生活理念。 位于“Olive Young N 圣水”三楼的“Wellness Edit”区域【摄影 记者 傅璐瑶】 ▲创新服务：VIP体验与品牌协作 四楼和五楼专为品牌商和VIP会员设立。欧利芙洋相关负责人表示，四楼的“N.CONNECT”区域设有开放式直播间“Connect Studio”和社交空间“Network Space”，为会员和品牌商提供交流与展示的平台。最高等级会员可在“Olive Members Lounge”专区享受专属的餐饮和美容服务。五楼的“N.BEYOND”区域通过档案式展览回顾品牌25年的发展历程。 ▲全球化战略：面向国际市场 “Olive Young N 圣水”的开业不仅展示了品牌在国内市场的创新力，也体现了其面向国际市场的全球化战略。为满足圣水洞日益增多的外籍游客需求，门店配备了多语言服务、双语标签和数字指引系统等国际化设施。 自1999年在首尔江南区开设首家门店以来，欧利芙洋始终走在美妆零售创新的前沿。“Olive Young N 圣水”的开业是品牌发展的重要里程碑，标志着韩国美妆产业全球化进程的稳步推进。这座门店不仅是一个购物地标，更是一个展示文化、联结消费者的窗口，让每一位到访者都能感受到韩国的独特魅力。 “Olive Young N 圣水”店门口【摄影 记者 傅璐瑶】

根据韩国流通和化妆品行业25日消息，随着高物价持续，化妆品市场正呈现出愈发明显的消费两极化趋势。一方面，低价化妆品因其经济实惠而备受消费者青睐；另一方面，高端化妆品市场却依旧保持强劲增长。 近期，韩国二手交易平台“胡萝卜市场”上频现售价1万韩元（约合人民币52元）的化妆品样品捆绑销售帖，成为“节俭消费”趋势的缩影。部分免费分享帖甚至在发布后瞬间完成交易。据悉，十多岁年轻人因经济能力有限，成为这一市场的主要消费群体。 韩国大创（Daiso）也成为低价化妆品需求的重要承接者。截至今年10月，大创的基础护肤品销售额同比增长240%，彩妆品类则增长130%。其中售价3000韩元的“Arti Spread Color Balm”因被指与6万韩元的香奈儿产品类似，一度脱销。面对这一趋势，爱茉莉太平洋和LG生活健康等化妆品巨头也纷纷推出5000韩元以下的低价化妆品，积极抢占市场份额。 与此同时，高端化妆品市场表现同样亮眼。截至10月，乐天百货化妆品销售额同比增长10%，彩妆部分更是增长25%；新世界百货和现代百货的高端化妆品销售额分别增长16.1%和13.1%。奢侈品牌Prada Beauty更是在8月逆势而上，于韩国开设门店，其产品价格超越兰蔻和雅诗兰黛等传统高端品牌，进一步巩固高端市场地位。 此外，普通化妆品企业也在推出高价机能性产品。例如，新世界国际的Alpha Nox护肤线主打抗衰老专利成分，价格比同类产品高出两倍以上。与此同时，电商巨头Coupang推出了奢侈美容产品购物平台“R.LUX”，以吸引高端消费者，拓展市场份额。 业界专家分析，消费两极化现象在高物价和经济疲软的背景下将进一步加剧。仁荷大学消费者经济学教授李恩熙（音）指出：“低收入人群更倾向于选择超低价化妆品，而高端消费者则仍在追求高价商品。这一趋势短期内难以改变。” 首尔中区大创明洞店陈列的小容量化妆品【图片来源 韩联社】