今年寒潮较往年提早来袭，带动韩国各大流通企业秋冬季商品销量显著增长。借此契机，各企业纷纷推出促销活动，积极抢占季节性消费市场。 上月20日，首尔晨间气温降至5.3摄氏度，创下今年入秋以来最低纪录，甚至低于往年11月上旬的平均最低气温（6.3度）。由于此次寒冷天气提前预告，百货店和奥特莱斯等商场挤满准备购置冬装的顾客。 据乐天百货消息，上月17至19日百货店和奥特莱斯销售额较去年同期分别增长超过20%。新世界百货方面数据显示，同期时尚类商品销售额增长14.2%，其中皮草销量暴增31.8%，韩国时装和流通巨头衣恋世界（Eland World）旗下SPA品牌增长35.1%，男装增长16.6%。现代百货时尚类商品销售额上升28.9%，运动类增长14.7%，整体销售额同比大涨18.4%。 随着季节更替，寝具等保暖用品需求同样激增。乐天百货及奥特莱斯寝具类商品销售额上升15%，新世界百货增长10.4%，现代百货寝具销售额则接近同比增长30%。同期，新世界西蒙奥特莱斯停车场一度一位难求，日均入场车辆数同比增幅超过15%。此外，羽绒服等户外服饰销量显著增加。现代奥特莱斯上月1至19日的销售额和顾客数量分别同比增加24.8%和21.7%。业内人士分析称，与去年秋季的温暖天气不同，今年寒潮提前到来，这使流通业界对业绩提升予以较高期待。其中羽绒服等单价与利润率高的冬季服饰，有望成为“业绩功臣”。 为应对今年提前到来的寒冷天气，不仅服饰等秋冬保暖用品展开促销，食品行业也纷纷开展各类优惠活动。韩国主要流通企业于本月纷纷开启"11月购物大战"，推出年度最大折扣活动，其中韩牛与帝王蟹以半价销售。同时，在韩国大学修学能力考试（以下简称韩国高考）来临之际，也准备了丰富的考生应援商品优惠活动。 具体来看，乐天百货蚕室店至13日开设人气面包快闪店；乐天Mall至5日举办的“Super L.Day”线上购物节，百余品牌商品最高可享40%折扣；乐天奥特莱斯则直至9日举行“SURPRICE WEEK”活动，400多个品牌推出特价商品。新世界百货江南店至6日举办“E.B.M”快闪店，对所有秋冬季商品折扣15%。现代百货方面，设计师箱包品牌Stand Oil秋冬商品直至2日在THE现代首尔进行特价售卖活动；现代百货板桥店同期将外套、针织类商品等折扣最高20%。 大型超市方面，易买得（E-Mart）举办“SSGDay”活动，至2日使用指定信用卡结算可享韩牛最高五折优惠，俄罗斯帝王蟹售价每100克低于6000韩元（约合人民币30元）；会员还可享受红酒最高40%的折扣，并且部分加工食品与生活必需品以半价售卖。Homeplus至12日进行“pepero day”和“韩国高考应援促销活动“，购买活动商品满3万韩元则立减5000韩元。 Coupang至2日举办“高端厨具品牌特卖”，并展示包括皇家哥本哈根（Royal Copenhagen)、菲仕乐（Fissler）、韦奇伍德（Wedgwood）和酷彩（Le Creuset）等20多个全球高端厨具品牌产品。11街至11日举行年度最大购物节“2025 Grand 11节”，将特价活动“10分钟Rush”和“60分钟Rush”的规模扩大至平时的两倍。 随着寒潮提前来袭叠加大型促销季，韩国流通业迎来年末消费热潮。

从时尚与零售起家的衣恋集团近年来在中国市场取得了显著成绩，这不仅得益于品牌在当地的落地，更源于集团持续推进的深度本地化战略。自1994年进入中国以来，衣恋集团已逐步建立起自身的结构性竞争力。 业内分析认为，衣恋集团成功的核心在于三大关键策略：基于大数据的消费者分析、区域定制化，以及生产与供应链的同步建设。 首先，衣恋集团发现，中国市场不能简单套用“韩国消费者模式”。中国各地区在气候、文化及时尚偏好上存在明显差异。衣恋集团据此将全国划分为若干区域，分别收集各地在色彩、风格及材质上的偏好数据。例如，在四川地区，厚重色系夹克较受欢迎；而在北京、上海等地，黑色、海军蓝等基础色更受青睐。基于这些数据开展本地化设计与商品企划，是衣恋集团取得成功的重要基础。 进一步来看，衣恋集团通过旗下快时尚（SPA）品牌SPAO等，实现对消费趋势的快速捕捉，并推动供应链多元化。为适应中国零售与生产环境的快速变化，衣恋集团将韩式生产与流通体系本地化，从而有效缩短交货周期，降低库存风险。 与此同时，衣恋集团并行推进线上与线下策略，扩大与消费者的接触面。在数字渠道，公司依托网络平台及网红营销提升品牌影响力；在线下门店，则通过融入本地文化的设计和产品组合实现差异化体验。衣恋集团强调，本地化的核心不是单纯“迎合口味”，而是洞察市场并作出精准应对。 此外，衣恋集团持续完善本地组织与运营体系。公司并未照搬韩国总部模式，而是重新设计架构，以更好契合中国消费者的需求及当地流通环境和文化特点。这一策略有效避免了许多韩国企业在中国市场上常遇到的本地化挑战。业内人士指出，衣恋集团在中国实施的三阶段本地化流程——本地消费者分析、产品本地化与本地化供应链落地，是其成功的重要因素。 最终，衣恋集团在中国取得的成绩不仅体现在销售额增长和品牌知名度提升，更为韩国企业理解中国市场、应对复杂消费环境提供了可借鉴的经验，成为行业学习的典范。

近来，韩国美妆“三巨头”——爱茉莉太平洋、LG生活健康与爱敬产业分别采取不同发展战略，美妆产业格局或将迎来新变化。 据美妆业界近日消息，LG生活健康以更换首席执行官（CEO）为契机，开启企业焕新之路。公司于本月1日正式任命前欧莱雅高管李善珠（音）为新任CEO。此前，LG生活健康在中国市场持续低迷，但“后（WHOO）”等旗下主要品牌高度依赖中国市场，导致公司整体业绩表现不佳。 韩国美妆在全球热度持续不减，但LG生活健康的营业利润却呈下降趋势，从2022年的7111亿韩元（约合人民币35.71亿元）降至2023年的4870亿韩元，去年进一步跌至4590亿韩元。今年第二季度公司化妆品销售额同比下滑19.4%（6046亿韩元），并出现163亿韩元的营业亏损，这是化妆品部门时隔82个季度遭遇的亏损。今年6月，市值甚至被新兴企业APR超越。 为扭转局面，LG生活健康以更换CEO为突破口，计划在新任CEO的带领下，重点推进全球化布局。公司将降低对中国市场的依赖度，推动多元海外市场发展战略。新任CEO李善珠（音）曾在欧莱雅、联合利华等全球知名企业负责国际业务与战略，也曾担任L&P Cosmetics美国法人代表。LG生活健康近年来积极开拓北美市场，并期待通过收购的美国企业The Avon与The Crème Shop产生协同效应。 与此同时，成立71年的爱敬产业也迎来新的转折点。泰光集团旗下泰光产业、T2私募股权基金（PE）、Yuanta Investment等组成的财团，已被选定为收购爱敬产业经营权的优先谈判对象。该财团拟收购包括AK控股在内的爱敬集团系公司所持约63%的股权，收购价格预计高于爱敬产业市值约4300亿韩元（约合人民币22亿元）。财团方面计划在年内签署股权买卖合同（SPA）并完成交易。 相比之下，已凭借全球业务重组实现业绩回升的爱茉莉太平洋集团，则计划维持现有经营策略。集团核心子公司爱茉莉太平洋今年第二季度实现合并销售额1.005万亿韩元，营业利润为737亿韩元，分别同比增长11.1%和1673%。国内外市场均呈现稳健增长势头，业绩恢复势头强劲。 爱茉莉太平洋近日发布的数据显示，预计2025年7月1日至2026年6月30日销售额达4.4万亿韩元。公司方面表示：“该预测是基于近期业绩及经营计划的合理推算，并以实现10%以上的营业利润率为目标。”

近日，泰光集团有意收购韩国美妆“三巨头”之一爱敬产业的消息，引发业界高度关注。随着外界传出泰光产业对韩国美妆业务兴趣浓厚，市场普遍预计，爱敬产业的海外拓展步伐或将进一步加快。 据业界9日消息，泰光集团旗下泰光产业、T2私募股权基金（PE）、Yuanta Investment等组成的财团，已被选定为收购爱敬产业经营权的优先谈判对象。该财团拟收购包括AK控股在内的爱敬集团系公司所持约63%的股权，收购价格预计高于爱敬产业市值约4300亿韩元（约合人民币22亿元）。财团方面计划在年内签署股权买卖合同（SPA）并完成交易，本次出售的主办方为三晸KPMG。 不过，泰光集团当日发布澄清公告称，目前尚未收到出售主办方或卖方的正式通知。爱敬产业方面也表示，尚未接到相关信息或确认内容。爱敬集团此前因流动性压力启动结构调整，在处置非核心资产中部CC高尔夫球场后，最终决定将母公司爱敬产业一并出售。泰光集团方面则展现出明确收购意愿，计划将化妆品业务培育为新的增长引擎，并借助韩国美妆的全球热度，加速海外市场布局。 爱敬产业旗下运营露娜（Luna）、AGE20'S等化妆品品牌，其中约70%的销售额来自海外，但过度依赖中国市场（占比约80%）被业内视为潜在风险。分析人士指出，泰光集团反而将此视为战略机遇，意在推动市场多元化，开拓美国、欧洲及东南亚等新兴市场。 业内普遍认为，在韩国美妆热潮下，一些企业因业绩高估而引发争议，而爱敬产业因业绩不振被低估，这种反差进一步提升了收购吸引力。若交易最终落地，预计爱敬产业的海外扩张将显著提速。

韩国美妆行业在线上消费倾向不断增强的情况下，正在把线下门店从单纯的产品销售场所升级为提供多种体验的空间。业界希望通过推出体验项目，把顾客重新吸引至线下门店。 据美妆行业18日消息，希杰欧利芙洋（CJ Olive Young）最大规模门店欧利芙洋N圣水店的体验项目“美妆护理服务”已吸引超过2.3万人次参与。该门店去年11月开业，提供皮肤诊断、头皮诊断、居家护理课程以及主题美妆体验等多种美妆护理服务。 其中，居家护理课程是最受欢迎的项目之一，每次预约一经开放迅速满额。该服务由护肤顾问进行70分钟的一对一指导，顾客不仅能够获得符合自身肤质的产品推荐，还能在独立空间内的护理床上亲身体验产品，因此获得“高价美容中心同等水平免费服务”之称。 欧利芙洋方面表示，不少顾客在体验后，会同家人或朋友再次前来，最近在口碑传播下吸引越来越多的外国顾客，并且体验中使用的所有产品均在欧利芙洋门店有售，顾客在护理结束后直接购买产品的情况也屡见不鲜。 今年6月底开业的希阔（CHICOR）江南站店则以“超个性化服务”为卖点，提供定制洗发水与护发素制作、韩式美妆体验等服务。其中，定制洗发水和护发素制作结合人工智能（AI）技术，是访客最为追捧的体验项目。韩式美妆体验则受到对韩流偶像妆容感兴趣的外国顾客热烈好评。希阔方面透露，服务分为现场访问和预约两种，但几乎所有项目在开放一天内就会预约满额。 此外，各大美妆品牌也纷纷推出具备自身特色的体验服务来吸引顾客。雪花秀（Sulwhasoo）在位于江南岛山大路的旗舰店内推出结合品牌标志元素“人参”的SPA项目，分为Heritage Spa和Balance Spa两种，凸显“传统智慧”和“韩国美学”。该服务月均接待顾客约350人次，其中外籍占比高达60%至70%。 以济州为品牌起点的悦诗风吟（Innisfree）在济州House开展手工香皂制作体验项目，顾客可以使用品牌惯用的济州原料亲手制作香皂。该项目每月参与数量超过1000人次，其中外国顾客比例达40%。兰芝（Laneige）则在爱茉莉圣水（AMORE seongsu）店内通过测量顾客肤色，提供一对一色彩咨询，并提供多达150种色号的气垫和粉底定制。该项目外国顾客比例高达90%，备受青睐。 业内人士表示，通过各种体验项目，能够提供线上渠道无法带来的消费感受，把顾客重新吸引至线下，现在美妆门店不仅仅是产品销售场所，更是提供品牌独特体验的空间。

近年来，韩国时尚服装企业加速推进“体育营销”战略，不仅推出与各类体育项目联名的系列产品，甚至亲自策划并主办体育赛事，积极通过“体验式互动”拓展品牌与消费者之间的接触点。 据时尚业界7日消息，韩国时装和流通巨头衣恋世界（Eland World）旗下SPA品牌于上月16日，在江南2号店及官网同步推出与韩国职业棒球队斗山熊（Doosan Bears）合作的联名系列。此次合作旨在顺应近期韩国职业棒球人气持续上升的市场趋势。 该系列一经发售便受到消费者热烈响应。据悉，上市当天，SPAO江南2号店订单量突破1000单，销售额较前一周同期增长约10倍。SPAO官网上的棒球帽、钥匙扣、轻便背包等产品迅速售罄，部分儿童T恤亦出现断货。SPAO相关负责人表示：“希望通过此次与斗山熊的合作，进一步拓展品牌与体育粉丝等多元客户群的接触点。” 体育元素的时尚跨界近年来持续升温。此前，在线时尚平台Musinsa曾与韩国职业棒球联盟（KBO）旗下全部球队合作，推出联名系列“Ballpark Edition”，广受年轻消费者欢迎。可隆工业（Kolon Industries）FnC部门旗下户外品牌Kolon Sports上月也推出以射箭为灵感的“Aim, Set, Shoot”系列，涵盖T恤、棒球帽、头巾等10款产品。 除了推出联名产品，不少品牌还主动策划各类体育赛事，以增强品牌的体验式营销效应。LF集团旗下全球运动品牌锐步（Reebok）于今年4月举办了首届训练挑战赛“REE:BOX IN SEOUL”，赛事以挑战体能、技术和团队协为核心内容，吸引130名选手参赛，现场观众约达1000人，反响热烈。 Kolon Sports也也于上月12日至14日在韩国郁陵岛举办第二届高强度户外挑战项目“Dive into Ulleung”，参与人数较去年翻倍至120人。该活动涵盖徒步、越野跑、攀岩等项目，为参与者提供为期两天的沉浸式户外挑战体验。Kolon Sports相关人士表示：“通过主办极限户外活动，不仅能提升品牌认知度，也能向消费者清晰传达我们所倡导的价值与生活方式。” 此外，LF集团旗下户外品牌Teton Bros.也于今年5月赞助了第12届巨济越野跑大赛，进一步强化其在户外运动领域的品牌存在感。LF集团相关负责人表示：“如今，越来越多运动品牌参与或主办各类体育活动，目的不仅在于推动消费，更希望通过真实体验，与重视生活质感的MZ世代（1980年代初至2000年代初出生人群）及体育爱好者建立更深层次的情感连接。”

在时尚消费持续承压的背景下，韩国主要在线时尚平台纷纷通过大规模促销活动释放市场回暖信号，借助季节性营销策略提升用户黏性，为低迷的市场注入新的活力。 据时尚业界1日消息，Musinsa于上月15日至25日举办“2025夏季黑五大促”，活动期间累计销售额达2466亿韩元（约合人民币13亿元），同比增长22%，创历史新高。 活动期间，Musinsa共举办27场直播，累计吸引95万人次观看，带动成交额达59亿韩元，单场最高交易额达5.7亿韩元，平均日活跃用户（DAU）达到240万人。线下方面，弘大、大邱及“圣水店@大林仓库”等门店共吸引超过15万人次到访，线上线下联动效应持续扩大。 Musinsa相关负责人表示：“夏季黑五最初旨在帮助品牌清理淡季库存，如今已发展为时尚行业代表性的大型促销活动。未来我们将持续提供高性价比的购物体验，助力品牌提升销售业绩。” Ably则凭借5月9日至15日举行的“Mega Sale”活动实现强劲增长。5月品牌馆交易额同比上涨105%，订单量增长95%，其中20多岁用户的交易额占比达45%，30多岁用户也超过20%。 据Ably方面介绍，“Mega Sale”活动期间整体交易额同比增长158%，下单用户数增长152%，活动最后一日的交易额更是去年的三倍以上。各类商品销售表现普遍向好，快时尚（SPA）类交易额同比增长134%，街头休闲风格增长107%，设计师品牌增长86%。随着季节更替，运动品类销售额增长95%，运动品牌整体增长76%，居家与内衣类别也上涨63%。 Ably相关负责人表示：“通过直观的价格优惠和实时互动的直播形式，有效激发了夏季消费热情。未来将继续优化品牌结构与促销策略，打造更贴近消费者需求的购物体验。” 另一平台Zigzag则聚焦中小型卖家的发展扶持，自3月起每月第二周推出“Rookie Store”联合促销，协助新入驻及高潜力商家扩大交易规模。数据显示，该活动带动参与店铺平均交易额同比激增13倍，环比增长超过73%。 今年3月至6月，共有27家店铺参与该项目。其中，服饰品牌OVMUTE在3月创下入驻以来的单月最高销售记录，部分店铺单月交易额突破1亿韩元。平台还在每月第四周推出“关键词商品联合促销”，并通过“Partner Plus”系统提供关键词趋势、销售数据、定向广告等服务，进一步提升卖家运营效率。 此外，Zigzag依托稳定的用户基础，持续拓展多样化的促销策略。平台日活跃用户中，约八成为具有购买记录的忠实消费者。自4月起，Zigzag陆续推出线下美妆快闪店、“上线10周年纪念促销”等系列活动，不断增强用户参与度与品牌黏性。 Zigzag相关负责人表示：“在当前经济不确定性持续的背景下，我们正通过多元化的促销方案和制度性支持，助力中小卖家实现稳定增长，推动平台生态的良性循环。”