10月20日，位于首尔成水洞的花鼻快闪店以梦幻般的粉彩外观和公主风格的化妆品包装吸引了众多顾客。中国彩妆品牌花鼻在韩国市场推出一年后，已举办了第三次快闪活动。
尽管是工作日，快闪店依然吸引了大量前来参观和购买的顾客。现场工作人员表示，前一天的访客接近2700人，周末更是超过5000人。店内还可以看到来自欧洲、中国和日本的游客。该工作人员提到：“最贵的70万韩元的包装每天也有一两件售出。”
前来现场的消费者表示，购买的主要原因是设计而非价格。他们指出，包装和产品表面的浮雕装饰等是其差异化的亮点。一位去年参加快闪活动并再次光临的20岁女性表示：“虽然中国品牌的价格比想象中高，但包装很漂亮，使用完后也可以收藏。”她还提到：“网上有很多使用评价，对中国品牌的抵触感并不大。”
这对K美妆来说是应对C美妆攻势的另一挑战。这意味着除了韩国品牌的信任和性价比外，还需要抓住消费者偏好的产品规划。
在美国，中国品牌也在以不同的价格和目标扩大市场。Judy Doll的眼线笔售价11.99美元，轮廓化妆品16.99美元，唇部产品11至16美元，价格与当地大众品牌相竞争。而花鼻的眼影盘价格在35美元左右，主要面向重视设计的消费者。
值得注意的是，中国品牌在海外市场的拓展也依赖于韩国的分销网络。Proya与国内分销商Grace签订了美国独家分销协议。Grace负责从入驻提案到产品选择和供应的全流程。美妆行业人士表示：“中国品牌也在利用韩国的制造和分销基础设施，这使得K美妆的独特竞争力不再明显。品牌需要通过独特的产品力和品牌身份，以及基于当地消费者数据的规划和营销来实现差异化。”
稳定地向海外门店供应产品的运营能力也是竞争力的重要因素。必须管理与销售量相匹配的库存、交货时间、当地物流、退货、保险、分销商利润和促销费用等。如果产品受欢迎，但无法及时供应到门店，就很难在全国范围内扩大销售渠道。
乙支大学化妆品科学系教授金英珠表示：“在中韩品牌的竞争中，产品之外，库存、交货、物流和退货等运营能力可能变得更加重要。虽然‘韩国制造’仍然是一个优势，但不应成为品牌存在的唯一理由。品牌需要说服消费者选择它的理由。”
※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。
