随着赴韩医疗旅游持续升温，外籍游客在韩国的消费正从医疗美容服务向药店、化妆品零售等领域延伸。皮肤科诊疗需求快速增长，带动相关医疗消费增加，也推动功效型护肤产品受到更多关注。与此同时，韩国相关企业加快拓展海外市场，为美妆产业带来新的增长机遇。 据韩国保健产业振兴院12日公布的数据显示，去年赴韩就医的外籍患者达201万余人次，首次突破200万人次大关。其中，皮肤科接诊外籍患者达131万人次，在各诊疗科室中占比最高。 今年以来，外籍患者在韩国的医疗及相关消费进一步增长。数据显示，今年上半年，外籍患者在皮肤科的银行卡消费金额达到7685亿韩元（约合人民币38.4亿元），同比增长49.5%。同期，外籍患者在韩国药店的消费金额同比增长87.9%，化妆品消费金额增长20.4%，反映出医疗旅游带动的消费需求正向药店及美妆零售等领域扩展。 这一变化也体现在韩国美妆零售市场。韩国美妆零售企业CJ Olive Young（希杰 欧利芙洋）数据显示，今年1月至8月，外籍顾客购买皮肤科学护肤产品的销售额同比增长78%。今年3月，该公司推出高功效护肤产品专区“Advanced Derma”，进一步拓展相关产品销售。随着赴韩接受皮肤美容诊疗的外籍游客增加，术后修护及日常皮肤管理等相关产品也受到更多关注。 在韩国市场需求增长的同时，相关企业也在加快海外业务布局。以皮肤美容产品Rejuran（丽珠兰）闻名的韩国企业PharmaResearch，今年上半年化妆品出口额同比增长91.8%，显示出相关护肤产品在海外市场的销售增长势头。 从整体出口情况来看，基础护肤类产品正成为韩国美妆出口的重要增长动力。韩国食品医药品安全处数据显示，今年1月至9月，基础护肤类化妆品出口额同比增长45.1%，而同期彩妆产品出口额有所下降。尽管现有出口统计尚未单独区分功效型护肤产品，但相关企业海外销售增长，也反映出这一细分市场的发展潜力。 业内人士认为，随着赴韩医疗旅游持续增长，外籍消费者的美妆消费需求正从传统化妆品购买向专业皮肤护理及日常护肤相结合的方向发展。与此同时，消费者对产品成分及功效的关注度不断提高，医疗旅游与海外市场需求的增长有望为韩国功效型护肤产业提供新的发展动力。

韩国中秋假期期间，非首都圈的欧利芙洋（OLIVE YOUNG）门店销售迎来显著增长，其中青少年顾客的销售额增幅突破200%。 据希杰（CJ）欧利芙洋5日发布的消息，今年中秋假期（9月24日至27日），非首都圈门店的日均销售额较假期前两周（9月10日至23日）增长62%，增幅大幅领先首都圈门店的36%。 从客群结构来看，青少年群体的消费增长表现最为亮眼。该年龄段顾客的日均销售额较此前两周暴涨超200%，客单价也同步提升50%以上；与此同时，作为青少年子女主力消费家长的40多岁客群，销售额同样实现了翻倍增长，增幅超过100%。 中秋假期期间，非首都圈门店的日均到店客数同比增长27%，客单价也同步提高。业内分析认为，大量消费者中秋返乡或前往地方城市出游，在当地欧利芙洋门店消费，直接拉动了地方门店的销售上涨；而青少年与40多岁客群销售额同步攀升的现象，也直观反映出假期家庭结伴消费的旺盛需求。 分品类来看，彩妆产品日均销售额较此前两周增长63%，基础护肤品增长50%，健康用品和香氛产品分别增长44%和39%。 受节日送礼需求拉动，健康类商品的销售表现同样亮眼，其中健康食品的日均销售额同比增长19%。欧利芙洋方面介绍，除了维生素、红参、OMEGA-3、益生菌等传统健康食品外，消费者的选购范围还延伸到了体重管理类产品、主打皮肤养护的口服美容品，以及助眠、舒缓压力的功能性健康好物。 分地区来看，全罗道门店以72%的日均销售额增幅领跑全国，江原道门店增长66%，庆尚道门店增长62%，忠清道门店增长61%。 非首都圈门店中秋销售爆发并非偶然，这一趋势在去年就已显现：去年中秋假期，非首都圈门店日均销售额同比增长45%，远高于首都圈门店15%的增幅。 近期，欧利芙洋也在持续加码非首都圈的门店布局。今年品牌计划投入1238亿韩元（约合人民币6.1亿元），用于非首都圈的新店开设、现有门店翻新升级以及物流基础设施建设；同时规划将全国78家面积超100坪的大型门店中，有43家落地在非首都圈区域。 今年8月，欧利芙洋在釜山开出了非首都圈规模最大的门店——南浦TOWN店，总面积达900坪。这家门店从原本仅200坪的旧店扩建为4层空间，也是品牌首次在非首都圈门店配置3名专属美容顾问。 随着赴韩国地方城市旅游的外籍游客数量持续攀升，非首都圈门店的战略重要性也在不断提升。在外籍到店客数排名前100的欧利芙洋门店中，非首都圈门店的占比已经从2023年的27%，大幅提升至去年的52%。

凭借持续增长的外国游客和即时配送服务，韩国美妆零售巨头欧利芙洋市场影响力不断扩大，市场份额创下历史新高。 据希杰（CJ）集团20日发布的上半年业务报告，欧利芙洋上半年在韩国美妆零售市场内销售额占比为21.5%。上半年韩国美妆零售市场总规模（含线上和线下）为13.7162万亿韩元（约合人民币660亿元），其中欧利芙洋销售额达2.9433万亿韩元。 欧利芙洋在美妆零售市场中所占份额从2022年的12.2%先后上升至2023年的14.9%和2024年的17%，去年上半年再次进一步上升至18.8%，今年上半年则同比提高2.7个百分点。 线上美妆市场持续扩大主要由于不断增加的外国游客数量。今年第二季度，欧利芙洋线上销售额同比增长25%，“当日达”成为业务增长的重要动力。欧利芙洋于2018年在美妆零售行业率先推出“当日达”服务，消费者下单后最快可在3个小时内收到商品。 欧利芙洋位于全国的1360多家线上门店与26处城市型物流中心（MFC）连接，以缩短商品配送时间。“当日达”配送量近年来持续增长，从2022年的600万件增加至2023年的996万件、2024年的1504万件以及2025年的1935万件。今年上半年配送量已达到1166万件，占欧利芙洋整体配送量的48.7%。 随着欧利芙洋成为外国游客访韩热门目的地之一，外国游客消费成为业绩增长的重要动力。文化体育观光部数据显示，今年上半年韩国累计接待外国游客1071万人次，同比增长21.3%。 不过，销售额持续扩大的同时，欧利芙洋的盈利有所放缓。今年第一季度净利润同比增长2.9%，但第二季度净利润反而同比下降6.1%，显示行业竞争加剧以及经营成本等因素对盈利能力形成压力。 韩国美妆零售市场的竞争格局也正在发生变化。以大创（Daiso）为代表的线下零售商正在凭借低价策略扩大美妆业务。大创重点推出5000韩元以下的平价美妆产品，积极吸引年轻消费者。 大创销售的美妆产品从去年底的120多个品牌、1420余种商品增加至今年8月底的150多个品牌、2200余种商品。 时尚电商平台Musinsa也持续加码线下美妆市场。本月11日，Musinsa在首尔开设首家独立美妆线下门店“Musinsa Beauty弘大”，面积约400坪（约1322平方米）。 面对日益白热化的竞争，欧利芙洋正通过海外市场及健康消费领域寻找新的增长空间。加快拓展美国市场的同时通过健康生活方式平台“Olive Better”进军健康功能食品市场。

随着韩国美妆（K-Beauty）全球影响力持续扩大，美妆集合店行业进入新一轮扩张期。除行业龙头CJ集团旗下欧利芙洋（Olive Young）外，Musinsa Beauty、新世界百货旗下CHICOR、现代百货Be CLEAN、Off Beauty等平台近期均加快门店布局，希望借助美妆消费增长抢占市场。 据业内24日消息，目前Olive Young在韩国拥有1367家门店，继续保持行业领先地位。与此同时，CHICOR计划将门店数量由目前的21家增至2028年的40家；Off Beauty计划年内由42家扩张至100家；Musinsa Beauty今年也将在首尔圣水洞、弘大等商圈新增门店。现代百货、乐天百货等传统零售企业同样持续加码美妆业务。 不同平台正围绕差异化定位展开竞争。Olive Young持续强化外籍游客消费市场布局；Musinsa Beauty依托线上流量优势拓展年轻消费群体；CHICOR重点提升试妆、美妆服务等体验；Be CLEAN聚焦环保理念及独立品牌；Off Beauty则以折扣模式吸引价格敏感型消费者。 业内分析认为，韩国美妆集合店进入新一轮竞争周期，与美妆产业结构变化密切相关。近年来，随着ODM（代工生产）体系不断成熟，新兴美妆品牌数量快速增加，消费者也逐渐由单一品牌消费转向跨品牌比较和体验式消费，推动集合店渠道重要性持续提升。 与此同时，集合店的角色也正在发生变化。过去，美妆集合店更多承担销售渠道功能；如今，进入Olive Young等头部平台已成为不少新品牌打开市场、验证产品竞争力的重要环节，也是品牌拓展海外市场的重要窗口。对于新兴品牌而言，头部集合店不仅是销售终端，也逐渐成为品牌孵化和全球化发展的重要平台。 数据显示，2025年韩国化妆品生产额达到17.9382万亿韩元（约合人民币823亿元），同比增长2.3%，创历史新高，并连续三年保持增长。APR、GuDaI Global等新兴品牌快速成长，也反映出韩国美妆产业竞争格局正由传统大企业主导，逐步转向新品牌不断涌现、渠道影响力持续提升的新阶段。 业内人士表示，过去品牌进入百货商场或专卖店是拓展市场的重要方式，如今能否进入头部美妆集合店，已成为衡量品牌竞争力的重要指标。随着韩国美妆海外需求持续增长，渠道之间的竞争预计还将进一步加剧。

随着赴韩外籍游客逐渐从首尔向地方城市分流，韩国零售业的营销策略正在发生变化。外籍游客在地方城市的消费快速增长，便利店、美妆店和百货店纷纷推出支付优惠和地区定制促销，加快布局外籍游客消费市场。 据韩国流通业界15日消息，今年上半年，外籍游客在地方便利店的消费增长尤为明显。连锁便利店GS25数据显示，通过支付宝和微信支付完成的外籍游客消费额大幅攀升。其中，釜山莲堤区同比增长10倍，大邱南区增长9倍，江原道三陟增长6倍；釜山水营区、海云台区以及江原道束草等地也增长3倍，庆州和济州西归浦同样增幅明显。 值得关注的是，邮轮旅游带来的消费拉动效应更为突出。近日，约1500名中国游客乘国际邮轮首次抵达忠清南道瑞山后，当地GS25门店外籍游客销售额增长超过7倍，7-Eleven中国游客消费额激增96倍，欧利芙洋（Olive Young）瑞山门店外籍游客销售额也增长2.5倍。 济州方面，在中国邮轮停靠期间，GS25中国游客消费额增长45.9%，7-Eleven增长19%，Olive Young西归浦门店销售额增长94%，接近翻倍。这一趋势显示，外籍游客消费正从传统购物场所扩展至便利店、美妆店等日常生活消费渠道。 百货店方面，今年上半年，乐天百货釜山总店、乐天购物中心东釜山店外籍游客销售额同比分别增长125%和150%，新世界百货Centum City店增长约226%。业内认为，外籍游客消费正逐步从首尔核心商圈向地方主要商圈扩散。 这一变化与外籍游客赴地方旅游人数持续增加密切相关。韩国机场公社数据显示，今年1至5月，经金海、济州、大邱、清州和襄阳五大地方机场入境的外籍游客达157万人次，同比增长42%，创同期历史新高，增幅远高于首都圈机场的水平（17%）。随着国际航线陆续恢复、邮轮停靠港不断增加，外籍游客的活动范围正持续扩大。 旅游平台数据也印证了这一趋势。携程集团数据显示，今年7至8月旅游旺季期间，外籍游客在韩国国内铁路预订量同比增长约161%。其中，首尔至大田线路增幅最为突出，达1840%；首尔至全州增长989%，首尔至江陵增长415%，首尔至庆州增长300%。携程目前正与加平小法国村、南怡岛、济州等地方旅游景点合作推出旅游产品，并加强与釜山市、庆尚北道及忠清南北道等地方政府的旅游推广合作。 面对旅游动线变化，韩国零售企业也在加快布局。GS25针对暑期中国游客推出微信支付汇率优惠及银联即时折扣活动；百货店则扩大人工智能（AI）实时翻译服务和全球支付系统，引入中国线上平台，并推出针对不同国家游客的定制促销，以提升外籍游客的购物便利性。业内人士认为，随着外籍游客持续流向地方，韩国零售业的竞争正从首尔进一步延伸至全国各地。

韩国美妆零售市场竞争正从追赶欧利芙洋（Olive Young）转向差异化布局。面对Olive Young的领先优势，后发平台不再复制其经营模式，而是围绕价格、配送、品牌发掘和折扣购物等不同消费需求，抢占细分市场。 据韩国金融监督院电子公示系统8日公布的数据，今年第一季度，希杰（CJ）集团旗下健康美妆集合店Olive Young实现营业收入1.5372万亿韩元（约合人民币69.9亿元），同比增长24.5%；净利润1300亿韩元，同比增长2.9%。截至今年上半年，公司线下门店约1370家。市场研究机构Sensor Tower数据显示，过去一年，Olive Young移动应用下载量占韩国美妆电商市场的66%，网站访问量占比达78%，行业领先优势依然明显。 不过，随着消费者对价格、购物便利性和品牌个性化需求不断提升，各零售渠道的市场定位也愈发清晰。其中，大创（Daiso）主攻平价美妆市场，以1000至5000韩元产品吸引消费者，并持续扩充护肤和彩妆产品线。今年1月至5月，大创美妆销售额同比增长约30%。 生鲜电商平台Kurly则依托凌晨配送优势拓展高端美妆业务，将美妆商品与生鲜购物场景相结合。今年第一季度，Beauty Kurly交易额同比增长20.2%。 MUSINSA则聚焦独立美妆品牌，持续推进线上线下一体化布局。公司近期在首尔圣水洞开设首家常设美妆门店，引入约500个美妆品牌，突出品牌策展和新品发掘。 此外，折扣美妆渠道Off Beauty通过销售库存商品和换季商品，以低价策略吸引消费者，并持续向明洞、广藏市场等外籍游客集中的商圈扩张。公司表示，相关门店外国顾客占比约80%。其运营商去年实现营业收入974亿韩元，同比增长40%以上；营业利润同比增长逾两倍。 业内人士表示，韩国美妆零售市场竞争正由单纯追赶龙头转向精准满足不同消费需求。未来，各平台将围绕价格、配送、品牌运营和折扣销售等优势持续深耕细分市场，推动韩国美妆零售格局进一步多元化。

【编者按】随着韩流文化在全球范围内的广泛传播，本系列专栏将聚焦于K-趋势，探讨韩国美妆与时尚行业如何通过创新和差异化策略吸引消费者。韩国风格不仅体现在独特的美妆产品和时尚设计中，还反映在品牌体验和市场战略上。本系列将通过实地探访，为韩中读者全面而深入地揭示这一独特的“韩国风格”。 过去，外籍游客来到首尔，购物目的地往往集中在明洞、江南或圣水洞。然而近年来，越来越多游客开始走进广藏市场、通仁市场等传统市场，体验韩国人的日常生活。随着韩国旅游消费趋势发生变化，传统市场正从单纯的购物空间逐渐转变为体验韩国文化的重要窗口。 在这样的背景下，希杰（CJ）集团旗下健康美妆集合店欧利芙洋（Olive Young）近日在首尔广藏市场开设“广藏市场店”。与其说这是一家新的美妆门店，不如说是韩国美妆从商品消费走向文化体验的一次尝试。 欧利芙洋方面表示，该门店是基于“韩国日常体验（K-Dailycation）”趋势打造，希望让外籍游客在体验当地日常生活的同时，接触韩国美妆文化，并进一步推动广藏市场成为体验韩国文化的代表性旅游目的地。 与普通欧利芙洋门店相比，广藏市场店最大的特点在于空间设计和体验内容。门店以20世纪60年代韩国商店为灵感，打造出名为“欧利芙洋洋行”的复古空间。木质货架、复古招牌等元素营造出浓厚的怀旧氛围，与一般美妆门店的现代化陈列风格形成鲜明对比。 店内最引人注目的区域之一，是名为“原物策展区”的展示空间。青橘、艾草、胡萝卜、鱼腥草、桦树等韩国护肤品中常见的天然原料被直接展示出来，游客不仅可以看到产品，也能了解产品背后的原料来源。 据欧利芙洋相关负责人介绍，这一原物策展区目前仅设置于广藏市场店，是全国唯一的特色空间。与传统按品牌或功能分类的陈列方式不同，原物策展区更强调“韩国美妆从天然原料出发”的理念，希望让消费者从原料层面理解韩国护肤文化。 另一项颇具特色的设计，则是围绕韩国消费者日常护肤流程打造的购物动线。欧利芙洋相关负责人表示，许多外籍游客对韩国人的护肤步骤十分好奇，因此店内按照韩国消费者的实际护肤习惯进行布局。从卸妆清洁、美容仪器，到护肤品和面膜，消费者可以沿着动线逐步了解韩国人的护肤流程。特别是在外籍游客购买需求较高的面膜区域，门店专门扩大了陈列面积，并推出20片装等大容量产品，以满足海外游客集中采购需求。 在体验内容方面，广藏市场店也融入了更多韩国文化元素。店内设置了韩服拍照区，游客可以试穿韩服、搭配传统配饰拍照留念。相比专门的韩服租赁体验，这种轻量化体验更适合在购物过程中完成。对于许多外籍游客而言，一次简单的拍照体验，或许同样能够成为韩国旅行记忆的一部分。 最具代表性的体验项目则是个人色彩诊断区。值得注意的是，欧利芙洋并未简单复制其他门店已有的诊断服务，而是结合广藏市场以布匹、传统面料闻名的特色，在体验区摆放传统布料，让消费者在进行个人色彩测试的同时，也能感受到广藏市场长期积累的市场文化与历史氛围。店内工作人员表示，相关体验支持英语、中文和日语等多种语言，方便外籍游客参与。 事实上，从广藏市场店的整体设计不难看出，欧利芙洋如今销售的已不仅仅是化妆品。 过去，外籍游客来到韩国，购买的是面膜、护肤品和彩妆产品；而如今，他们更希望了解韩国人的生活方式，体验韩国人的消费文化。从韩服体验、个人色彩测试，到护肤动线和传统市场空间设计，商品正在逐渐成为体验的一部分。 广藏市场店的出现，反映出韩国旅游消费模式正在发生变化。随着韩流、韩剧等内容逐渐成为全球流行文化的一部分，越来越多海外消费者开始将目光投向韩国人的日常生活。相比单纯购物，他们更愿意为体验付费，也更加关注商品背后的文化故事。 从这个角度来看，欧利芙洋进入广藏市场并非简单的门店扩张，而是韩国美妆与文化内容融合的一次尝试。当外籍游客在传统市场里了解护肤原料、体验个人色彩诊断、穿上韩服拍照留念时，他们购买的已不只是产品本身，而是一种关于韩国生活方式的体验。 随着韩国旅游产业逐渐从“景点打卡”转向“日常体验”，传统市场也正在被赋予新的角色。对于韩国美妆品牌而言，商品不再只是消费品，而成为连接文化、生活方式与全球消费者的重要媒介。 或许正如广藏市场店所展现的那样，未来吸引海外游客的，不仅是韩国制造的产品本身，更是产品背后所承载的韩国日常与文化体验。

随着韩国美妆（K-Beauty）在全球市场影响力持续扩大，希杰欧利芙洋（CJ Olive Young）正逐渐成为外籍游客赴韩“必打卡”的消费目的地。如今在韩国各大机场与热门商圈，外籍游客手提标志性绿色购物袋的身影已随处可见。相比过去以免税店购物为主的消费模式，如今越来越多外籍游客选择在欧利芙洋购买韩国美妆产品，并将消费习惯延伸至海外市场。 随着消费热度上升，欧利芙洋业绩也保持快速增长。根据欧利芙洋公开资料，去年销售额达到5.8335万亿韩元（约合人民币265亿元），同比增长24.6%；营业利润达7447亿韩元，同比增长约22.6%，已成为CJ集团旗下的核心盈利业务。 从消费结构来看，欧利芙洋已覆盖10至40多岁的广泛消费群体。其中，10至20多岁消费者依赖社交媒体获取和传播美妆潮流，30至40多岁消费者则更加关注成分、功效及系统化护肤流程。多层次消费结构不仅提升门店停留时间，也带动复购率持续提高。 欧利芙洋已从单纯的购物门店，逐渐转变为“来韩国必须打卡”的体验型消费空间。尤其是线下体验与线上复购之间形成的联动效应，正在帮助公司快速扩大用户群体。 与此同时，欧利芙洋也在加速推进海外市场布局。在日本，公司通过快闪店与本地化运营扩大品牌触达；在美国，则以线上商城与线下门店协同并进的全渠道模式稳步拓展市场。业内人士认为，随着外籍游客在韩国积累的K-Beauty消费体验逐步向海外延伸，有望在全球范围内形成持续的品牌扩散效应，进而推动韩国美妆产业整体竞争力迈上新台阶。

随着韩国主要免税企业今年第一季度纷纷扭亏为盈，免税行业的复苏信号愈发明朗。市场分析人士认为，曾长期支撑韩国免税业高速增长的中国“代购”客群正加速退潮，个人自由行游客（FIT）与韩国本土品牌正在成为拉动行业增长的新引擎。 今年第一季度，韩国主要免税运营商普遍降低了对中国代购客群的依赖，转而加大力度吸引自由行散客，盈利能力随之显著提升。乐天免税店第一季度销售额达7922亿韩元（约合人民币36亿元），同比增长24%；营业利润为323亿韩元，同比大幅增长111%，已连续五个季度保持盈利。 新罗免税店也实现扭亏为盈。其母公司新罗酒店披露，负责免税业务的TR事业部第一季度实现销售额8846亿韩元，同比增长7%；营业利润为122亿韩元。值得关注的是，市内免税店销售额同比增长11.7%，明显高于机场免税店4%的增幅，成为本季度业绩改善的重要推手。 新世界免税店第一季度销售额为5898亿韩元，同比增长5%；营业利润达106亿韩元，成功转盈。同期，现代免税店营业利润为34亿韩元，同比实现扭亏。值得期待的是，今年3月，乐天免税店和现代免税店相继在仁川国际机场新区域开业，随着访韩外籍游客持续增加，业界普遍看好两家门店的增长潜力。 业内普遍认为，此轮韩国免税行业的回暖，不仅是销售层面的量变，更折射出行业结构的深层调整。韩国免税店协会数据显示，今年3月韩国免税店外籍消费者人数达108.92万人次，同比增长28.7%。尽管外籍游客整体销售额仍维持在约8500亿韩元、与去年同期基本持平，但消费人数的大幅增加表明，韩国免税业的目标客群正在从少数高消费代购，逐步转向数量庞大的自由行散客。 乐天免税店数据显示，今年第一季度外籍游客净销售额同比增长50%，其中中国游客增长68%、台湾游客增长38%，越南游客更录得255%的高增幅，客源多元化态势显著。 业内人士指出，这意味着韩国免税行业正在加速告别“靠代购撑场”模式。过去，为吸引中国代购，免税店不得不向中间商支付高额拉客佣金；如今，虽然外籍游客的人均消费额从去年的约100万韩元降至78万韩元，但随着大批自由行游客直接进店购物，行业整体盈利结构反而朝着“低成本、高效率”方向优化。 此消彼长之间，韩国本地消费者数量同比减少约5万人次，而外籍游客数量一年间净增超24万人次，成为推动行业扭亏为盈的关键力量。与此同时，韩国免税市场也出现了新的竞争者。今年上半年，韩国自2010年代“免税牌照争夺战”以来，首度迎来新的市区免税运营商入场——中小免税企业“明洞Duty Free”去年获得首尔市区新牌照，计划于下月底在明洞正式开业。 免税行业竞争格局同样悄然生变。过去，韩国免税店的核心竞争力主要围绕国际奢侈品牌展开；如今，随着“韩流热潮”持续升温，美妆、时尚及中小品牌产品正日益成为行业的新增长方向。近年来免税业低迷期间，欧利芙洋、大创、MUSINSA等高性价比韩国品牌凭借良好的口碑深受外籍游客追捧。面对这一市场新趋势，乐天、新罗等传统头部企业也在积极布局，强化与韩国文化（K-文化）融合的体验型内容，以巩固市场份额。 业内人士表示，在汇率持续波动的背景下，单纯依赖韩国本地消费或奢侈品销售，已难以支撑行业的长期健康发展。未来，能否将K-文化体验深度融入消费场景、持续挖掘中小品牌的潜力，将成为决定韩国免税行业竞争格局的核心变量。

随着韩国IP营销持续升温，美妆行业正掀起新一轮联名热潮。过去以限量版包装为主的营销方式，如今已扩展至限定周边、快闪空间及沉浸式体验内容等多个层面。 购买口红、气垫粉饼可获赠钥匙扣，购买保湿面霜则附送角色收纳包，品牌正通过限定周边吸引消费者关注，并借助社交媒体（SNS）实现病毒式传播。业内普遍认为，随着10至20多岁年轻消费者逐渐主导市场，过去强调极简与自然感的“纯净美妆（Clean Beauty）”风潮正在减弱，取而代之的是更加鲜艳、可爱、强调玩具感与角色元素的包装设计。 如今，角色联名已成为韩国美妆行业的新常态。近期，韩国健康美妆零售商希杰欧利芙洋（CJ Olive Young）进一步扩大角色联名营销规模。公司于本月1日至30日与 宝可梦韩国展开大型联名活动“欧利芙洋 X 宝可梦” 。此次合作正值宝可梦30周年及韩国家庭月，不仅推出约230种限定商品，还联动快闪店、增强现实（AR）游戏、集章活动及限定赠品等体验内容。 此次活动核心空间设于“Olive Young N 圣水” 。欧利芙洋将与AR游戏《宝可梦GO》联动，推出《宝可梦GO》首尔集章拉力活动，并打造以宝可梦30周年派对为主题的快闪空间。现场设置拍照区、胶囊玩具限定商品区以及皮卡丘主题甜品等内容，全国13家门店还同步运营主题拍照区、店内集章活动及应援信息打印机等体验项目。 此外，消费者还可根据消费金额获赠野餐椅、亚克力摆件、一次性相机及磁贴等限定周边。此次合作共有61个品牌参与，规模较去年与三丽鸥角色联名时进一步扩大。 与过去仅更换包装不同，当前角色联名营销正变得更加精细化和场景化。品牌不再只是简单借用IP形象，而是围绕角色构建完整内容体验。例如，AMUSE以蒙奇奇为核心打造扭蛋商店概念，Rom&nd则以米菲为主题打造文具店概念空间，并通过大型快闪店与限定周边强化沉浸感。 业内认为，美妆营销主导权如今已完全转向SNS平台。相比强调产品成分或功能，品牌更倾向于打造适合拍照和上传社交媒体的视觉包装，通过TikTok、Instagram等平台实现自然传播。AMUSE相关负责人表示，对于追求潮流的Z世代（1995年至2009年出生人群）而言，角色周边不仅能够带来拥有限定商品的满足感，也更容易成为主动分享到SNS上的内容。 在产品功能差异化越来越困难的背景下，角色联名和赠品营销也被视为美妆行业新的竞争焦点。由于气垫、唇釉、安瓶等产品很难在功能层面实现明显突破，品牌正转而通过角色IP与限定周边刺激购买欲望。 与此同时，美妆流通平台竞争加剧，也被认为是角色联名热潮扩大的重要原因。随着MUSINSA 、ABLY 、Daiso等平台不断扩大美妆业务，各平台均通过独家联名与限量版策略争夺年轻消费者。 业内分析认为，这一变化也反映出韩国美妆市场核心消费层已逐渐转向10至20多岁年轻群体。长期接触短视频内容的年轻消费者，更容易对色彩、香味及包装等直观元素产生兴趣，而非单纯关注成分与功效。 数据显示，去年7月欧利芙洋推出三丽鸥角色联名活动期间，10至19岁消费者销售额同比增长60.6%，外国消费者销售额也同比增长57%。随着越来越多外籍游客将角色联名美妆产品作为访韩伴手礼购买，角色IP与限定周边结合的营销影响力也在持续扩大。